現在消費者都有這樣的習慣，購置家電及家具不是在特別急用的情況下，都不會選擇在平時購買。大部分情況下都會逢節(jié)假日去購買。而同時，家裝建材行業(yè)的頻繁促銷團購也讓越來越多業(yè)主失去了吸引力。傳統(tǒng)也營銷策略被用到極限時，就需要有另一種營銷策略來鎖住目標群體。所以家裝建材企業(yè)突破營銷瓶頸便成了當下被熱門提及的話題。

家企建企由“被動”轉主動

建材行業(yè)歷經10余年的洗禮與沉淀已逐漸趨于透明化。各大建材家裝企業(yè)紛紛各出奇招搶灘市場蛋糕。自今年“五一”之后家裝建材行業(yè)漸入傳統(tǒng)淡季，一些家裝公司、建材商和家居建材賣場紛紛鎖定目標小區(qū)，轉向淡季精準營銷。商家洞悉到傳統(tǒng)的坐等客戶上門的銷售模式已經無法與殘酷的市場匹敵，所以大量家裝建材企業(yè)從被動銷售轉為主動出擊。

營銷需傳統(tǒng)、新興相結合

把公司“搬進”小區(qū)，與消費者零距離接觸，也成為許多公司選擇的主要銷售方式。首先，家裝建材公司會派出人員到各大新樓盤收集信息，然后迅速開辟領地，利用優(yōu)秀的設計、產品展示等和業(yè)主進行面對面交流，直擊消費終端，以此來吸納客戶。小區(qū)是最靠近顧客的“終端”，能夠直擊業(yè)主。做好小區(qū)終端可以讓消費者第一時間感覺到品牌企業(yè)的魅力，從而影響他們的購買。

當然，單單僅憑進駐小區(qū)的這種營銷模式也完全不夠。傳統(tǒng)的營銷模式與新興模式都應該相結合。所以電話營銷仍然是很多企業(yè)屢試不爽的方法之一。

而網絡營銷，也是各大企業(yè)不會錯過的。除了自身網站上的推廣，微博、微信，以及小區(qū)業(yè)主論壇也是重點營銷面。如今，各大知名的家裝建材公司都紛紛推出了微博和微信互動平臺，除了訂閱號為消費者推廣信息，更有服務號一對一進行服務。

小區(qū)營銷講究互動性

隨著80后小夫妻成為家裝主力軍，新的時代來臨了。正是這種年輕化的需求的加強，推動了家裝公司營銷方式的全新變化。如何應對消費群體的變化、做到更精準的營銷，成為家裝企業(yè)共同的挑戰(zhàn)。

設計潮流發(fā)布、公益講座、施工體驗等直接涉及顧客利益點的互動環(huán)節(jié)，更多地出現在家裝建材公司的營銷策略中。這樣的互動性，不會讓人感到反感，通過服務，讓消費者在一種很放松的心理狀態(tài)下接受產品。除了互動方面，在精細劃分上，各家公司也在細分消費群體,家裝公司精準、細分的營銷時代來臨了。

殘酷的市場競爭下，企業(yè)需推陳出新，抓住客戶需求點牢牢把握客戶的真正需求所在，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟。面對日益透明化的家裝建材企業(yè)，營銷模式也需與市場接軌，當然也需注重人才方面的培養(yǎng)。